Trouver des partenaires en Europe

Où chercher

• Les salons : l'Europe accueille nombre des grands salons mondiaux dans les machines, l'alimentaire, le textile, la pharmacie, l'électronique et les biens de consommation. Visiter d'abord, exposer ensuite est une bonne progression.
• Enterprise Europe Network : un réseau soutenu par l'UE qui aide les entreprises à trouver des partenaires et propose une base de données de partenariats.
• Les annuaires B2B comme Europages.
• Les fédérations professionnelles de votre secteur, aux niveaux national et européen.
• Les entreprises indiennes déjà présentes, qui peuvent partager leurs contacts.

Comment évaluer un partenaire

1. Vérifiez son immatriculation au registre du commerce national et ses derniers comptes.
2. Demandez des références d'autres fournisseurs qu'il représente.
3. Vérifiez sa couverture du marché : régions, clients, force de vente.
4. Évaluez sa capacité technique : peut-il gérer l'après-vente et les questions de conformité ?
5. Repérez les conflits d'intérêts : représente-t-il des concurrents ?

Les contrats

• Définissez le territoire, l'exclusivité et les objectifs minimaux
• Précisez qui est la personne responsable dans l'UE pour la conformité des produits
• Fixez les prix, les conditions de paiement et la devise
• Convenez des conditions de résiliation ; les règles européennes et nationales peuvent accorder une indemnité aux agents commerciaux en cas de rupture
• Choisissez le droit applicable et le mode de règlement des litiges

Tirez le meilleur des rendez-vous

Les acheteurs européens attendent de la ponctualité, une documentation préparée (tarifs, fiches techniques, certifications) et un suivi rapide. Un court e-mail de suivi dans les 24 heures fait forte impression.